Gry-24.com to najlepsze miejsce do artykułów seo

Psychologia perswazji i manipulacji

Skuteczne manipulowanie własnego otoczenia i zarabianie pieniędzy na manipulacji. Wejdz i dowiedz się jak. Bądz geniuszem swej dziedziny.

1. Reguła wzajemności
Technika małych kroczków. Warunki powodzenia: aktywny i publiczny charakter, musi wymagać pewnego wysiłku, powinno mu towarzyszyć przekonanie, iż wszystko robimy z własnej woli. Trzeba sprawić by ofiary czuły się sprawcami własnych działań i wyborów. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukują argumentów na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej piłki.
3. Społeczny dowód słuszności
Najlepiej działa, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jesteśmy pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samobójstw i wypadków). Mentalność stada czyni je łatwym do kierowania, wystarczy tylko nakłonić niektóre jednostki do podążania w wybranym kierunku, a inni pójdą za nimi.
4. Lubienie i sympatia
Czynniki wypływające na sympatię: atrakcyjność fizyczna, podobieństwo, komplementy, kontakt i współpraca. Zasada kojarzenia (trzeba się dobrze kojarzyć). Warunkowanie. Skłonność do kąpania się w cudzej chwale, poszukiwanie prestiżu poprzez osiągnięcia innych.
5. Autorytet
Silnie zakorzeniona skłonność do podporządkowywania się autorytetom. Samo odwołanie do pozorów autorytetu działa.
6. Reguła niedostępności
Im coś bardziej niedostępne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowość, wyjątkowość. Zagrożenie potencjalna utratą. Ograniczona ilość lub czas dostępności. Teoria oporu psychicznego – jeśli cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wyżej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiająca się niedostępność (deprywacja względna), sytuacja rywalizacji o niedostępne dobro. Ludzie po prostu przestają myśleć
7. Najlepsze warunki zastosowania tych reguł: pośpiech, niepewność, stres, obojętność, zmęczenie, zajętość.Szef poprosił cię, abyś uzgodnił warunki zakupu komputerów dla , na którą partner na pewno się zgodzi, a następnie przejść do poważniejszych.

To właśnie technika\\\"stopa w drzwiach\". Na co liczysz? No to, że osoba manipulowana będzie dalej konsekwentnie zgadzać się na twoje propozycje. To działa, bo wszyscy lubimy być odbierani jako osoby konsekwentne (porównaj z ogólną potrzebą konsekwentnego działania opisaną przez prof. Cialdiniego).Presupozycje dotyczące czasu - zanim, przed, podczas gdy, w trakcie, w czasie, kiedy.

czy mają państwo jeszcze pytania zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą.
ukryte założenie: podejmą współpracę, zastanawiając się nad pytaniem, a nei nawiązaniem współpracy.

Piętrzenie presupozycji - każda wypowiedź perswazyjna, aby być skuteczna musi być niezauważalna. Musi omijać umysł świadomy.
W jednym zdaniu należy użyć kilku presupozycji.

Jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - Czy uświadamia pan sobie jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - (przysłówki i przymiotniki) Czy w pełni uswiadamia sobie pan, jak bardzo podoba sie panu nasza oferta?

Mam nadzieje, iż podejmiecie państwo współpracę z naszą firmą. Czy mają państwo pytania? - (dot. czasu) czy mają państwo pytania, zanim zdecydujecie się na rozpoczacie współpracy z naszą firmą - (porządkowa)Czy mają państwo ostatnie pytanie zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą? - (przysł. i przym.) czy mają państwo ostatnie pytanie zanim w pełni zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą?

świadomy umysł nie jest w stanie rozpakować przekazanej mu sugestii.

Czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości? - czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości? (przysł. i przym.)- czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości, zanim zdecyduje się pan na współpracę z naszą firmą? (dot. czasu)Presupozycje - to ukryte założenia (wynikające z kontekstu) działające na podświadomość Twojego rozmówcy. Oparte na pewnym założeniu.

Presupozycje porządkowe
świadomie - czy generalnie masz jakieś pytanie
nieświadomie - pytanie będzie ostatnie
czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości?
sugestia: wątpliwość klienta, była wątpliwością ostatnią
portale internetowe
Czy jest pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?
świadomie: akceptuje fakt, że był to pierwszy zakup

Tagi: nlp  psychozabawy  testy psychologiczne  manipulacja    hipnoza  psychotesty  anioły  zjawiska paranormalne  psychologia 

Artykuły o podobnej tematyce:
Co zrobić z nudą w sieci ?
Ogłoszenia erotyczne
Sztuka malarstwa
Ciężko być studentem zaocznym
Co to są suplementy diety

Aktywność robotów sieciowych: Google: 26, MSN: 0, Yahoo: 0